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招賢納士丨明朝萬達(dá)期待您的加入！

發(fā)布時間：2020-04-23 打印字號：大中小

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急聘崗位

一、渠道總經(jīng)理/總監(jiān)

工作地點(diǎn)：北京

工作職責(zé)：

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)制定渠道運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃、渠道政策、業(yè)務(wù)管理考核體系及制度；

2、負(fù)責(zé)渠道運(yùn)營戰(zhàn)略落地執(zhí)行、目標(biāo)及相關(guān)指標(biāo)達(dá)成

3、負(fù)責(zé)公司渠道代理商拓展、維護(hù)、管理、賦能及渠道品牌建設(shè)；

4、區(qū)域市場調(diào)研及競爭對手分析，配合組織各區(qū)域的市場推廣活動，保證活動在區(qū)域市場的效果及執(zhí)行；

5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員培訓(xùn)及指導(dǎo)工作。

二、銷售總監(jiān)（金融）

工作地點(diǎn)：北京、廣州

工作職責(zé)：

1、管理銷售團(tuán)隊完成銷售業(yè)績目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊拓展和維護(hù)金融行業(yè)客戶；

2、制定面向金融行業(yè)的銷售策略、指標(biāo)和計劃，維護(hù)客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；

3、了解客戶需求，收集相關(guān)的市場信息，提出有效的市場運(yùn)作及銷售建議；

4、獲取行業(yè)市場狀況和競品信息，向公司提供相關(guān)的客戶需求意見和產(chǎn)品建議；

5、拓展和管理相關(guān)的供應(yīng)商及合作伙伴，指導(dǎo)行業(yè)相關(guān)的公關(guān)、推廣、策劃工作；

6、完成團(tuán)隊日常管理和梯隊培養(yǎng)。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理或計算機(jī)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、熟悉IT軟件或系統(tǒng)集成項目，具備八年以上金融行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗及多個成功案例，熟悉銀行、保險、證券等金融類客戶，具備豐富的中高層客戶資源；

3、在200人以上規(guī)模的IT原廠商企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)過5人以上的銷售團(tuán)隊；

4、性格開朗、抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的客戶開拓、商務(wù)公關(guān)和客戶談判能力；

5、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、優(yōu)秀的影響力和銷售團(tuán)隊管理能力；

6、具備信息安全相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

三、銷售總監(jiān)（政府/運(yùn)營商/能源）

工作地點(diǎn)：北京

工作職責(zé)：

1、管理政企銷售團(tuán)隊完成銷售業(yè)績目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊拓展和維護(hù)政企及公檢法司行業(yè)客戶；

2、制定面向政企類相關(guān)行業(yè)的銷售策略、指標(biāo)和計劃，維護(hù)客戶關(guān)系，完成銷售任務(wù)；

3、了解客戶需求，收集相關(guān)的市場信息，提出有效的市場運(yùn)作及銷售建議；

4、獲取行業(yè)市場狀況和競品信息，向公司提供相關(guān)的客戶需求意見和產(chǎn)品建議；

5、拓展和管理相關(guān)的供應(yīng)商及合作伙伴，指導(dǎo)行業(yè)相關(guān)的公關(guān)、推廣、策劃工作；

6、完成團(tuán)隊日常管理和梯隊培養(yǎng)。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理或計算機(jī)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、具備八年以上IT軟件廠商銷售經(jīng)驗，至少三年以上銷售團(tuán)隊管理，熟悉IT軟件或系統(tǒng)集成項目、具備多個成功案例，熟悉政府央企等行業(yè)客戶并具備高層資源（政企行業(yè)目前特指：公檢法司、運(yùn)營商、電力電網(wǎng)、石油石化、社保、稅務(wù)等其中任一專業(yè)領(lǐng)域）；

3、在200人以上規(guī)模的IT企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)過5人以上的銷售團(tuán)隊；

4、性格開朗、抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的客戶開拓、商務(wù)公關(guān)和客戶談判能力；

5、具備優(yōu)秀的影響力和銷售團(tuán)隊管理能力。

四、大客戶經(jīng)理（運(yùn)營商/能源）

工作地點(diǎn)：北京

工作職責(zé)：

1、拓展和維護(hù)行業(yè)客戶關(guān)系，及時反饋客戶需求，定期與客戶聯(lián)系；

2、實(shí)施銷售計劃，進(jìn)行產(chǎn)品推廣；

3、獲取、匯總、更新客戶項目有關(guān)信息資料，第一時間掌握客戶動態(tài)；

4、定期訪問客戶，識別、捕捉、把握商業(yè)機(jī)會；

5、獲取有關(guān)競爭情況的信息，匯總有關(guān)資料；

6、獨(dú)立或配合實(shí)施本銷售區(qū)域的公關(guān)、推廣、策劃工作；

7、完成銷售任務(wù)及跟進(jìn)收款，客戶滿意度調(diào)查。

任職資格：

1、大專及以上學(xué)歷，計算機(jī)類專業(yè)優(yōu)先；

2、熟悉IT軟件或系統(tǒng)集成項目，具備三年以上面向運(yùn)營商或能源（電力電網(wǎng)、石油石化）行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗，具備多個成功案例；

3、性格開朗、抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的客戶開拓、商務(wù)公關(guān)和客戶談判能力；

4、具備電力電網(wǎng)行業(yè)客戶資源者優(yōu)先；

5、具備一定IT技術(shù)背景者優(yōu)先。

五、大客戶經(jīng)理（金融）

工作地點(diǎn)：北京、上海、廣州、南京

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開拓及維護(hù)合作伙伴，進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約；

2、負(fù)責(zé)各大行業(yè)相關(guān)的渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)；

3、負(fù)責(zé)開拓和管理全國各地區(qū)市場的代理渠道；

4、完成地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋，協(xié)助制定和執(zhí)行市場推廣計劃及方案。

任職資格：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，具備兩年以上IT行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗；

2、熟悉IT系統(tǒng)集成廠商，具備與集成商成功合作案例；

3、勤奮敬業(yè)、抗壓能力較強(qiáng)，能夠短期出差；

4、具備IT售前、項目、實(shí)施等技術(shù)相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

5、熟悉信息安全行業(yè)者優(yōu)先考慮。

六、大客戶經(jīng)理（公安）

工作地點(diǎn)：北京、武漢、廣州、南寧

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品演示、宣傳、推廣和銷售，完成銷售任務(wù)指標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)和管理，建立和完善客戶檔案資料，定期拜訪客戶，保持良好的長期合作關(guān)系；

3、為客戶提供咨詢服務(wù)，了解和發(fā)掘客戶需求及購買意愿，積極拓展新客戶；

4、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場、行業(yè)、競品、地方政策等信息的搜集、甄別及反饋；

5、協(xié)調(diào)各種內(nèi)、外部資源，解決在銷售實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，提高客戶滿意度；

6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作任務(wù)。

任職資格:

1、大專及以上學(xué)歷，三年以上面向政府、公安等大行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗；

2、對銷售工作充滿熱情，有公安行業(yè)銷售經(jīng)驗或客戶資源者優(yōu)先；

3、形象良好，積極主動、性格開朗，具備良好的銷售能力和潛質(zhì)；

4、有責(zé)任心，執(zhí)行力強(qiáng)，能適應(yīng)經(jīng)常出差，能承受較大的工作壓力。

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